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53度飞天茅台酒作为中国高端白酒市场的标志性产品，其价格稳定性与市场动销速度一直是行业内外关注的焦点。按照惯例，经过春节、元宵“双节”之后，白酒行业即将进入销售淡季。

    

上海龙川酒业发展有限公司董先生介绍，“公司53度飞天茅台价格较为稳定，比春节旺季相比大概调整了50元，变化不大。‘双节’之后，礼赠和宴请属性突出的高端白酒，价格下降属于行业惯例。”

董先生的看法，得到上海浩泽贸易有限公司宫先生的认可，宫先生表示，“节后飞天茅台价格调整区间在几十元以内，价格没有明显变化，市场表现较为稳定。”上海茅五剑贸易有限公司李先生同样表示，“‘双节’之后茅台价格大概调整50元上下，这和往年情况大致相当，没有明显变化，甚至调整幅度要比往年小很多，最近还有不少客户觉得价格合适，买了一些收藏。”

除了上海，来自北京、深圳、郑州、成都的茅台经销商均表示茅台市场价盘稳固，没有明显变化。飞天茅台酒依然保持着快速的流通，从市场动销来看，持续投放的产品都被市场消化，各个环节仅能留有少量库存以备不时之需。

从价值规律的价格围绕需求上下波动这一角度看，高端白酒包括茅台都有春节前后价格变化调整的传统，其波动幅度在合理范围之内，属于正常现象。

“3月过后，五一、端午等节日用酒小高峰即将到来，价格很快会转为上升趋势。”董先生表示。同样，这样的看法得到众多经销商的认同，无论经济周期性波动，还是市场信心起伏，都不会影响茅台的特殊性、附加价值以及收藏价值逐步回归的大趋势。

对于当前的形势分析，茅台管理层有了更清晰的研判，在当下环境，茅台酒持续向好发展依然有“三个基本支撑”，即中国经济向好发展的信心没有变、茅台强大的品牌价值认同没有变、茅台酒卓越品质的稀缺性独特性没有变。

基于此，得出茅台酒“两个基本没有变”的结论，即茅台酒的基本属性没有变，社交、收藏等基本属性依然是茅台酒的固有属性。茅台酒的基本需求面没有变，茅台酒的需求依然旺盛，且会随着宏观经济转型、国际化拓展持续扩大。

“新商务”客户群体明显增加

“今年春节前后的动销情况较好，是远高于我预期的。”李先生表示。“今年比较特殊的表现是，新增了一部分客户群体，都是集中在高科技行业。”董先生表示。

    

事实上，为应对新的市场环境，贵州茅台提出主动向“新商务”转型，做好客群、场景、服务等方面的“三大转型”，维系与巩固市场。其中，推动客群组成和结构转型，包括积极转型升级的传统产业，以新能源、生物科技和数字科技为代表的新兴产业，以及包含未来制造、未来信息、未来能源等行业的未来产业。

茅台另外一家经销商也表示，“自茅台提出了客群转型、场景转型和服务转型，我们也跟随厂家步伐，积极走出去拓客，公司常推出系列酒品鉴活动，活动促销，拜访交流，让更多人了解到我们的产品，增强消费触达、促进消费转化，所以销量并不少。”

谈及一季度销售目标能否取得良好开端，董先生等经销商均表示很有信心，同时表示，飞天茅台依然是消费者首选的高端酒类产品。

有行业分析师认为，从供给端看，近年来茅台稳中求进，市场投放保持稳定，没有明显放量。从需求端分析，飞天茅台经过多年打造，品牌品质得到渠道商、消费者高度认可，成为宴请、礼品、自饮、馈赠等首选的高端白酒，茅台基本盘十分稳固。而提出三大转型的茅台酒，为白酒行业发展带来新启示的同时，也放大了市场想象空间。

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